电商主力二手车行提高销售预期
发布日期: 2014-03-31    访问:5人  

  资深二手车专家,宝利捷二手车市场总经理孙明霞告诉我们,本周一的一天时间,宝利捷二手车市场就开了150张票,卖车卖得挺多,在往年现在应该是淡季,但是今年的情况看样子比较特殊。

  市场方面,现在往外省迁出的占大部分,以10万-15万元之间的车为主,日系车、大众系列的车比较走俏。广州的车源还是和以前差不多,从4S店流进来的还是蛮多的

  。孙总介绍,经销商的心态目前较为稳定,不像以前,很多档口都会问政策什么时候改变,倾诉一些难处,现在很多经销商不像以前那样做生意,据统计,现在宝利捷市场内有26家二手车经销商通过网站平台买卖车,形式上也没有以往那么传统。

  广骏二手车市场部朱经理告诉我们,现在珠三角来广州买车的人主要是奔着买国4车来的,2009年以后的车都迁不回去,因为国3以及以下排放标准的车型在珠三角任何地方都不能挂靠,所以只能批发到外地去。

  而在珠三角的周边城市,一些二手车商之间的过户就不受限牌的限制,因此,珠三角车商收本地车就能直接过户给自己并能迅速过户卖出去,就导致目前周边城市的二手车市场要相对好于广州二手车市场。

  当然,一些外地车商会在广州设点,等到聚集一批车辆之后集中过户,也相对活跃了市场流通。目前市场上的大众途观、宝马3系、5系的销量不错,日系的雅阁也不错,奔驰的越野车好卖,但是S级和C级的销量都一般。

  网上卖车效果不错

  一直以来,网上销售二手车都是一种美好的愿景,但是,由于种种原因,前些年一直都不是特别理想,但近些年,包括广物汽贸在内的一些有型市场在网上卖二手车方面成功的做出了表率,取得了巨大的成功,巨大的透明度便利了买卖双方。广物汽贸相关负责人胡国军告诉我们,2月份的市场相对淡一点,3月份稍微有点回升。

  广物汽贸的交易方式以网络拍卖这个电商系统为主。优点是公开透明,卖家也多,这样车辆的交易价格更加合理。现在交易完全公开,采取拍卖的方式则能实现价高者得,价格方面更加合理。

  公开透明之后,交易更加规范,以往有些档口会有私底下的往来,但是现在透过透明的电商渠道,减少了这种交易。现在的实体市场是电商的一个展示平台,与以前不同,如今所有的车型都要在电商平台竞价购买。

  胡国军表示,对于买车者来说,广物汽贸的电商平台是一个公正、国有的平台,更值得信赖,不像极个别小档口随意改造二手车进行销售,欺骗消费者。

  广物汽贸的电商平台能够评估汽车的情况,把车的所有优缺点都列出来,可以让消费者感觉到他们买的是放心的二手车。市场方面,一个月下来有1000多台交易量,以后应该还会增长。

  车源方面,每个店各有不同,高端品牌更好做,另外就是畅销的品牌也销量多一些,某些品牌度弱的一些车型销售量就差一些。

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